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从团建转向高端赛事,这家户外公司凭什么8个月拿到两轮融资?| 创业熊

懒熊体育 2021-06-11 09:04:33

8个月的时间拿到两轮融资,陶冶户外想用9条国内的户外徒步+越野线路抢夺高净值人群。

继去年4月获得华盖资本1000万元A轮融资后,陶冶户外在2017年的尾声又宣布获得清科集团千万级A+轮融资。这家成立9年的户外运动平台针对企业家及高净值人群,以自有开发的9条线路想在户外领域做出个大IP。

 

“我们船长今天下午就要去南极了,但只要他还在办公室,就会检查督促大家的工作。”陶冶户外的员工小方轻声地告诉懒熊体育。



小方口中的“船长”就是陶冶户外的创始人吴大圣,之所以叫“船长”,是因为吴大圣非常喜欢一位英国的南极探险家名叫沙尔克顿,曾作为船长带领"猎人号"船在1907年向南极进发。而此时的吴大圣,正在为自己的南极之行做准备。


2008年成立的陶冶户外,起初主要做户外运动社区,偏互联网模式,但由于迟迟没有找到盈利模式,不得不在2010年进行第一次转型,由线上转到线下,以户外装备+团建为主营业务。


2014年,陶冶户外再次转型,将公司定位于户外高端赛事及基地运营的服务商,依托自主设计布道的多条线路,转而面向企业家和高净值人群做体验式赛事。


目前,陶冶户外的业务包括团建和国内9条各具特色的户外徒步+越野赛线路。 


被陶冶户外称为“一生必走的9大线路”是近两年公司布局的重点,它们包括了:黄山、鄂尔多斯、敦煌、台湾、三亚、海林市、五台山、呼伦贝尔及丽江。



随着9条线路陆续开发并运营,团建业务逐渐缩减,目前只占到营收的四分之一。相比定制化的户外线路,团建主要为企业服务,提供企业员工的团队建设,每次团建的人数也只在一两百人。但定制化的户外体验式赛事,主要为企业家及高净值人群服务,“定制的一次最少也有200人,最多有上千人的规模,有的人一年能走2-3条线路。”小方告诉懒熊体育。

 

而每条线路分为三个等级:四天三夜、三天两夜、两天一夜,客单价在6000-13000元不等;参赛队伍分为ABC三类:A类是越野跑竞赛类,B类是徒步类,C类属于体验观摩类。

 

吴大圣表示,线路的选择及开发经过反复对比,要符合“大交通”和自然景观的要求。所谓大交通即户外地点要在距离机场2个小时之内,线路要具有独特自然特色,如丝绸之路、呼伦贝尔、热带雨林等耳熟能详的名字。除此之外还要有当地政府的支持。

 

在体育消费领域,获客和复购是每个企业必须面对的问题。但这些问题在吴大圣看来,都是可以解决的。

 

陶冶户外触达高净值人群的渠道主要有四个方面:第一是大行业,包括美容、房地产、医药等行业,与行业协会合作;第二是大企业,以企业团建为主;第三是大的培训机构,如教练技术培训、商业模式培训等;第四是国内知名的商学院,如中山大学,浙江大学、哈尔滨工业大学、山东大学等,为其提供增值服务,也能够为商学院扩大招生规模。

 

本轮融资后,陶冶户外将继续在品牌建设、核心团队搭建、业务扩张以及户外线路资源拓展方面加大力度。



 

吴大圣以黄山168为例介绍到,在黄山开发的越野徒步路线,参照的是法国勃朗峰越野登山比赛(UTMB),赛道全长168公里。陶冶户外已在当地有着长达几年的路线勘查规划、标识标牌设立、营地建造等一系列工作,并得到当地政府支持。未来想打造黄山越野之都,做户外运动的综合体。


“由于每条线路都有独特的自然景观,有沙漠、草原、戈壁、原始森林等,完赛者能获得积分,9条线路即9站比赛,这也解决的了复购的问题。”吴大圣说,产品的复购率基本可以达到40%。

 

在户外运动领域,不仅有探险类公司如极度探险、巅峰探游等,还有类似凯撒旅游等旅行社涉足户外领域。众多公司的目标人群都集中在高净值人群上,户外运动项目包括登山、徒步等。也有部分公司曾向懒熊体育表示,国内户外运动市场较为混乱,很多公司以国外市场为主。但在吴大圣看来,正式在这样的市场环境下,才有机会突出重围,击败其他小公司。上述前两类公司主要以体验观光为主偏重旅行,陶冶则是以户外赛事为主。

 

同行业中,另一家户外赛事公司行知探索已经做到新三板,最让人熟知的比赛就是玄奘之路戈壁挑战赛,针对商学院人群,以组团的形式徒步穿越112公里无人戈壁,至今已经举办了十二届。

 

“我们有城市戈壁挑战赛在敦煌,主要是大学的商学院,以城市为代表队,全程108公里,4天3夜的行程。去年有500人参与,今年人数就达到了1000人。”吴大圣继续补充到,行知探索更偏向专业赛事,对成绩要求较高,而陶冶户外突出的是社交属性,每个代表队每晚到营地后,都要分享、讨论以及写徒步日志。新增的台湾线路,也是为今后两岸企业家的交流提供一个良好的平台。



2017年,陶冶户外营收已达到5000万元,利润也在10%左右。其中团建的营收有几百万元,定制化线路的体验式赛事一年可做到几十次。如果按照吴大圣的要求,每条线路的搭建终极投入可能要过亿元,但现阶段只能在运营的同时逐步加大投入,9条线路大概要花费1亿元人民币。

 

吴大圣表示,陶冶户外的产品将门槛降到最低,提供全方位的安全保障措施及营地服务,使得参与者拎包即可参与进来,做赛事还是要有量做支撑,并表示不会考虑做探险类的“7+2”项目。

 

“这次跟中国科学探险协会去南极,就是想考察一下线路,未来我想做国际上的9条户外线路。”吴大圣向懒熊体育说。


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