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爱享聚SaaS理念为企业提供一站式团建服务获种子融资天使案例

天使茶馆 2021-06-15 08:42:00


“之前我在百度时亲自组织过一次团建,过程非常痛苦。陆续找了几家团建公司,没有一个靠谱的。不是价格太贵,就是方案不清晰,沟通成本非常高!结果自己找景点、定行程等,投入了大量时间和人力成本。因为公司团建和个人出游差别巨大,要考虑的事情太多。所以当时我就想做一个平台,让公司组织团建像在超市购物一样简单。”之所以创立爱享聚,孙宁如是说道。


实际上,孙宁的亲身经历,正是目前国内团建领域的尴尬现状:企业痛点是活动组织成本高,团建落地执行需要考虑诸多细节,一般的行政人员或HR难以很好实现团建目标;而团建市场则鱼龙混杂,各团建公司往往报价虚高,服务内容和价格不透明,并且竞争分散,尚无优秀品牌等等。这些都直接影响了客户的实际体验。


于是,孙宁在2016年3月正式创办爱享聚,希望以互联网思维为企业提供优质的团建服务。公司在成立之初获得来自内购网的百万人民币级种子投资。


创始人兼CEO孙宁曾就职于雀巢、百度等公司,在市场、销售、运营等方面拥有大量实践和管理经验;合伙人景龙曾就职于百度、阿里等公司,在百度曾连续三级跨越,是商业产品成长最快的P序列员工之一。


爱享聚如何以互联网思维做团建?它与传统的团建公司或旅行社的区别又在哪里?对于这些问题,孙宁表示,如刚才所言,公司在团建组织上希望降低沟通成本,提高效率,在预算允许的情况下尽可能节约资金,让员工满意。而爱享聚正是以SaaS的理念,为企业提供一站式团建服务。


可怎样才能把SaaS理念融入团建平台,做到降低沟通成本提高效率呢?其实,这就像我们平时购物一样。在大市场中,买方往往因为卖方价格虚高而讨价还价,而卖方也因买方的砍价而选择报高价格。但在超市就不同。经过筛选的商品在超市货架中明码标价,尽可能多减少了中间沟通环节。而爱享聚正是如此。


孙宁介绍,爱享聚是一个体验式的企业团建服务SaaS平台。当企业有团建需求时,可以在爱享聚上按自身需求下单采购,由平台提供从活动前、出行中和团建后的一整套服务。据了解,爱享聚所有的团建产品都是固定利润率,价格优势不小,并且报价相对于传统团建公司来说更加详细,让客户像在超市一样,按照自己需求进行挑选。


据了解,爱享聚通过微信服务号提供服务。目前平台已有上百条精品线路(以北京周边为主)可供企业直接选择。点击某条线路后可查看该线路包括的团建景点、特色美食、住宿以及行前必读等等。当然,企业还可以定制自己的团建行程。在填写目的地、日期、人数、人均预算、公司和部门名称后,即可与平台工作人员沟通完整方案和报价,进而完成付款。


通过微信服务号提供服务除了便捷之外还有其他优势,例如出行通知与行程安排可自动推送到参与者手机上,而无需再由HR单独下发;活动后可以在平台上保存本次团建的照片、视频等,管理每次团建的主题和内容,实现团建记录。


当然,只挑选优质供应商、报价详细透明等基本服务,在此不做赘述。


收费模式方面,目前爱享聚提供“旅游+团建”的服务(这也是该产品的特色)。平台也支持企业单独购买旅游或团建服务,内含的景点门票、车船票、住宿等均支持比价。在2016年6月平台开始运营之后,爱享聚已为近百家公司提供过团建服务,客户包括小米、网易、百度、蓝标等等,累计流水数百万元,参与人数超过5000人。


据了解,实际上公司团建的市场容量非常大。有数据显示,北京2015年的就业人口超过800万人。按季度人均200元计算,仅北京一年的团建市场就超过60亿元。不过猎云网同时认为,由于团建与旅行结合密切,而国内的旅游市场又相对传统,需要较强的资源调动与整合能力。此类团建产品若想在市场中站稳脚跟难度较大,仍需市场考验。


关于未来计划孙宁透露,爱享聚正在尝试打造拓展师平台,以拓展师为核心为企业提供团建服务。另外他们也在加速打造产品化线路,真正让企业像逛超市一样采购团建服务。


作者:王艺多

来源:猎云网


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