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独家发布∣茅台酱香酒营销顾问团召开“闭门”会议,20位酒商大佬“共谋”酱酒商机

佑恩 2022-05-17 07:26:39

2017年3月28日,贵州茅台酱香系列酒营销顾问团2017年第一次会议在山东淄博“隆重”的举行。“隆重”是媒体话语体系中的惯常用词,其实这是一次十分“低调”的闭门会议,低调到没有媒体参会,不见新闻报道。贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记、总经理李明灿,茅台酱香酒副总经理郑悄然、曾祥彬,总经理助理赵霜,与茅台酱香系列酒营销顾问团团长、新星集团董事局主席魏心东,副团长河南中瑞国酒公司董事长李士强、河南副食董事长王庆云,北京朝批副总经理王雷,、1919大家酒评总经理吕咸逊等20多位经销商代表共同参会,共谋茅台酱香酒营销方略创新。


茅台酱香酒大商共同组成了茅台酱香系列酒的营销顾问团,新星集团董事局主席魏心东任团长,1919大家酒评、。很显然,这是中国白酒行业最具分量的营销顾问团,这一次他们是聚首新星,只为践行茅台集团“践行“九个营销”  坚定“五个自信”  夯实“九字方针”,大商联手,建网落、抓陈列、搞品鉴,结成茅台酱香酒营销的利益共同体,目标共同体,生命共同体,精神共同体,实现全国一盘棋,共享和开创酱香财富盛宴。

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观摩淄博样板市场


作为茅台王子酒、茅台迎宾酒山东市场代理商,新星集团在李明灿董事长“得零售者得天下”的“新零售”思想指导下,积极打造淄博根据地样板市场:28日上午,在新星集团董事局主席魏心东陪同下,李明灿董事长及顾问团成员一行首先观摩了新星集团与海尔集团共同投资兴建的海尔新星公路物流港,山东新星集团总部,新星集团茅台酱香酒文化展厅,走进了淄川金海岸大酒店及川奇名酒城等终端网点。



在淄川大酒店,茅台酱香酒打造了自己的主场,从酒店大堂到二楼包间,茅台王子酒、茅台迎宾酒陈列整齐、有序,既有茅台大品牌的氛围,又以精美的陈列,用心定制的专属酒具,包间命名,以及已经打开了的品鉴酒和干净精美的品鉴专用杯走进消费者的内心。在川奇名酒城,茅台迎宾酒不仅命名了店名,而且产品陈列占到整个货柜面积的60%以上。顾问团成员发现,茅台王子酒、茅台迎宾酒在淄川的终端网络建设,甚至超过了地方白酒品牌,这种放下身段,真抓实干抢抓新零售商机的做法超出了这些经多见广白酒大咖们的想象。


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经销商巨擎希望共创共享酱香财富盛宴


28日下午,2017茅台酱香系列酒营销顾问团第一次会议正式在新星集团四楼会议召开,营销顾问团成员踊跃发言,各抒己见为茅台酱香酒的营销实践和未来发展建言献策。


山东新星集团总经理、新星茅台酱香酒运营公司总经理叶艳丽首先代表东道主发言,介绍了新星集团运作酱香酒的方式方法:他们成立了专门运营团队,独立运作酱香酒系列,按照集团统一部署:脚踏“实”字建网络,开好营销会议、开展网络深耕、开发新的领域;围绕“全”字抓陈列:店中柜模式、全落地模式、强自营模式;紧扣“心”字搞品鉴,全员营销、终端营销、归属营销,全力以赴落实好山东市场建网络、抓陈列、搞品鉴的“百千万万工程”,为系列酒发展打下坚实基础,为茅台酱香酒的春天增光添彩!


河南中瑞国酒公司董事长李士强认为茅台系列酒经过几年发展,已经初具规模,河南中瑞将继续做大酱香系列。河南副食董事长王庆云表示,将在河南市场贯彻茅台酱酒精神,同时有针对性提出酱香系列酒价格管控的问题,做好市场价格是基本保证。


,1919大众酒评总经理吕咸逊提出了对茅台酒的问题思考,他认为酱香酒具有“健康、时间、严格、产区、稀缺、增值”6大价值,值得经销商和消费者珍惜。

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来自内蒙的高峻认为,受益于国酒茅台的大好形势,茅台酱香酒的财富机遇已经来临,“营销顾问团”成员均属于茅台系列酒全国重量级经销商,是国酒茅台大发展的受益者,在茅台酱香系列酒的运作中,应该联合起来,做到全国一盘棋,形成利益共同体,目标共同体,生命共同体,精神共同体,共同做大茅台酱香酒。

 

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李明灿:营销顾问团“含金量”高,但需要撸起袖子加油干


在营销顾问团团长魏心东做完简短总结发言后,贵州茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记、总经理李明灿做了重点讲话。


他首先强调,茅台酱酒营销顾问团的成立具有重要意义,是茅台股份公司重要的营销战略。因此,营销顾问团顾问成员是茅台集团袁仁国董事长和李保芳书记亲自颁发的应聘证书,具有充足的“含金量”,但是要想做好“顾问团”成员,还是有很大的压力,因为顾问团成员是一年一聘,全年销售必须达到公司前20名,业绩必须排位排到前20名,才有这个资格。


对下一步茅台酱香酒营销顾问团的工作,李明灿重点作出三点指示:


1
认真学习,真抓实干,当好名副其实的顾问团成员。

顾问团成员必须贯彻落实“渠道下沉、深耕市场,九个营销,酱香飞扬”指导思想,下沉到乡镇、名烟酒店、精耕细作,必须去干,干了就有效果。


2
强化管理、强化执行,提高市场营销管理的能力。

茅台酱香系列酒抢占的中档市场,竞争激烈,因此经销商的管理和市场的规范化运作非常重要,对于低价倾销,恶意窜货,将取消合同,并解除与茅台的合作关系。李明灿说,中档酒市场运作很辛苦,不能因为个别经销商,把市场搞乱了。


3
坚定信心、迎难而上,精准把握好茅台酱香市场机会。

    李明灿表示:酱香型白酒现在在白酒市场占比不到5%,如果提高到10%,将会供不应求。只要坚持市场的精耕细作,三五年以后,茅台酱香的市场绝对是一片蓝海,这对经销商来说,是一个新的财富商机。这需要茅台酱香酒营销顾问团成员静下心来,撸起袖子加油干,咬定目标踏实干,踏石留印,抓铁有痕,

 

行业观察:茅台酱香酒将给中国白酒市场带来三大变化


自2012年白酒行业进入深度调整期以来,贵州茅台酒一骑绝尘,成为中国高端白酒市场无可匹敌的王者。


几天前英国品牌评估机构BrandFinance发布的“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜(Top50 spirits brands 2017)上,国酒茅台力压尊尼获加,成为全球烈性酒第一品牌。


毫无疑问,贵州茅台酒是名副其实的中国国酒,具有全球第一的蒸馏酒品牌。而过去几年里,在有关政府机构的支持下,贵州茅台集团投入巨资打造生态茅台镇,使茅台镇成为全世界酿酒人的心灵小镇和精神家园,美酒爱好者无不热爱茅台酒,并希望能够喝到最好的酱香酒。


不过,贵州茅台酒是极其稀缺的,而为了满足美酒爱好者的这一需求,及践行让每一个中国家庭都消费得起茅台酒的承诺,包括茅台王子酒、茅台迎宾酒在内的茅台酱香酒的推广和营销工作自然而然上升到贵州茅台集团企业战略的高度。


价位在100-200元区间的酱香系列酒的营销不同于国酒茅台,需要较高的市场占有率和终端铺货率。这对习惯了依托品牌优势,待价而沽的茅台经销商们而言是一个不小的挑战。但是,茅台的营销理念在变,作为茅台酒的战略合作伙伴也必须与时俱进,跟上茅台的步伐。而茅台大商需要起到模范带头作用,于是才有了茅台酱香系列酒营销顾问团的成立。所以李明灿说:营销顾问团成员既有充足的“含金量”,但是会有很大的压力。


茅台及茅台经销商营销理念,营销手段的升级、深化、更具实战色彩,是茅台酱香酒将给中国白酒市场带来的第一个变化。


茅台酱香系列酒的价格在100-200元区间。而且茅台为酱香系列酒的营销制订了“建网落、抓陈列、搞品鉴”的方法论,要求经销商必须做渠道下沉的工作。而且也新星等为代表的大商已经开始行动。当雄狮醒来,,也许携国酒品牌势能和大商而入市场的茅台酱香系列酒就是搅动中国中档白酒市场的那只“酱香雄狮”,从市场占有率的5%,提高到10%,小小“五个点”,改变的不仅是“浓、清、酱”三大香型的竞合格局。这是茅台酱香酒将给中国白酒市场带来的第二个变化。


同样是小小“五个点”的变化,看似不起眼,但是将会有1亿中产阶级家庭因此喝上“茅台好酒”。这是茅台镇酱香型白酒的一次市场大洗礼。作为品牌而独立存在的贵州茅台酒一直中国高端生活的重要元素。因其稀缺性,注定为少数人所拥有,由贵州茅台酒的情有独钟到酱香酒消费热潮,这是富裕起来的中产阶级家庭酒类消费的必然趋势,茅台酱香系列酒无疑为顺应这种趋势而来。从酒类消费的塔尖到腰部,酱香酒将成为中产阶级消费市场的最重要一极。这是茅台酱香酒将给中国白酒市场带来的第三个变化。


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