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融资1百万 她带70家企业员工边旅游边团建 客户微信下单即成行 流水2百万

铅笔道 2022-01-18 08:37:56


爱享聚创始人孙宁


文| 铅笔道 记者 罗正臣


导语


今日,爱享聚创始人孙宁向铅笔道透露,已于去年3月完成种子轮融资,金额为100万元,投资方为内购网。


爱享聚是一个为企业提供旅游式团建的SaaS服务平台。该平台一端连接有需求的企业客户,另一端连接签约的线下团建服务提供商,由平台在中间提供拓展师,并对客户负责。


 

注: 孙宁承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。


去年1月,北京朝阳区西坝河小区,内购网CEO蔡虎的办公室内,孙宁兴冲冲地来见老上级。“虎哥自我在百度时,就是我老板。即使离职,我们也一直保有联系。”


这次相见,孙宁毫不犹豫得向蔡虎道出了做团建类产品的想法。该想法来源于孙宁当时正在从事的健身工作。彼时,一位客户找上门来,希望她提供一位健身教练,带公司员工去北京西山游玩一天。


意外的一次合作,让孙宁看到了团建产品的可能性。随后,她联系蔡虎,想听听他的意见。哪知蔡虎听后,一拍板,说:“出来做,我们支持你。”


爱享聚服务号界面


两个月后,项目种子轮融资到账,内购网注资100万元,“爱享聚”作为内购网内部孵化项目独立运营。


带着资金,孙宁在市场上做了一番调研。她发现团建市场上,产品多以信息撮合类平台为主。但这种模式无法实现服务把控,导致产品落地执行质量参差不齐,同时企业客户与团建服务商的沟通效率又十分低下。孙宁认为,想要做团建产品,就必须重塑产业链。


去年5月,公司正式确立产品方向:做一款旅游式拓展SaaS平台,让客户一站式购买标准化团建产品。该平台一端对接有团建需求的客户,另一端对接线下的团建服务的供应商(景区、住宿、租车公司等)。


客户使用流程如下


团建服务的供应商有两种获取渠道:通过与大型OTA平台(如去哪儿网等)合作、团队搜寻线下有资质的服务商。


为了能够让产品达到标准化 ,孙宁将产品分割为3部分


项目推广方面,爱享聚与内购网合作,作为内购网为企业提供团建服务的唯一供应商。同时,该项目与线下孵化器、众创空间也达成合作,帮助初创企业完成团建。项目执行时,则会由平台签约的拓展师带队完成。“我们通过招募拓展师,让他们成为项目经理。每一位拓展师接受项目时,会代替平台把控产品进程,并与团建地点的服务商(住宿、餐饮、交通)交割。”


现在,该项目的主要盈利是通过服务供应商差价及每笔交易中8%的固定服务费获得。


目前,该项目已服务包括百度、小米、网易、蓝色光标等70余家企业,总流水200余万元,人均客单价约500元。


编辑   薛  婷  校对  玛依热


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